Dla kogo: handlowcy, KAM/BDM, SDR/BDR, liderzy sprzedaży.
Cel
Poznasz narzędzia logicznej i głębokiej diagnozy i zobaczysz jak je stosować, jak zwiększyć motywację do zmiany dostawcy, poznasz triki podnoszące wartość rozmowy diagnostycznej (w stronę perswazji).
Wartość w pigułce
• Poznasz katalog narzędzi diagnostycznych.
• Dostaniesz 2 szybkie „dopalacze” (1 zmieniające nastawienie klienta do ciebie i ujawniające kluczowe kryteria a drugie lub rozwijające rozmowę w sekundę)
• Dostaniesz mini ściągę systematyzującą narzędzia
PROGRAM
1. Błędy i problemy przy badaniu potrzeb (po powierzchni, utrata inicjatywy, pominięcia, brak uwagi na szczegóły, klient nie czuje potrzeby zmiany)
2. Dostępne narzędzia: OGP, BANT, 3D i umiejscowienie ze względu na funkcję
Analiza potrzeb klienta — pytania, które otwierają decyzję (kurs dostępny po zakupie)
Adam Szaran
Trener Sprzedaży, Mówca, Dyplomowany Coach, Hipnoterapeuta z międzynarodową certyfikacją. Specjalista w zakresie technik obrony ceny.
Jedyny trener sprzedaży prowadzący autorski program na ogólnopolskiej antenie telewizji BIZNES24. Ekspert TVN BiŚ oraz DD TVN. Prowadził też audycje tematyczne w lokalnych rozgłośniach radiowych, wykładał w Akademii Telewizyjnej TVP. Przez 13 lat współtworzył markę szkoleniową Al Fianco Partners dziś tworzy markę Inżynieria Sprzedaży. Szkolił zespoły sprzedażowe i obsługi klienta w Polsce i zagranicą w tym w USA, Czechach, Grecji czy Niemczech. Swoje szkolenia prowadził w prawie każdej branży.
Jego artykuły z zakresu sprzedaży i zarządzania ukazują się w czasopismach „Nowa Sprzedaż”, „OOH Magazine”, „Marketer+” „ESTATE” „As Sprzedaży” i „Tygrysy Biznesu. Autor i współautor wielu publikacji w formie audiobooków (m.in. Storytelling, Psychotechniki w przyjęciu reklamacji, Presonal Branding) oraz bestsellerowych książek (Zjednuj ludzi w kilka sekund, Techniki sprzedaży zdalnej, Techniki Obrony Ceny i Shut up!). Występował jako aktor w spektaklach teatralnych kierowanych do biznesu. Pasjonat psychologii społecznej. Dostarcza pełne konkretów i motywacji szkolenia sił sprzedaży, wykłady i power speech dla firm i dzieli się wiedzą w ramach projektów medialnych.
Materiały i certyfikaty dostępne po zakupie. Kliknij odblokuj aby mieć dostęp do materiałów i certyfikatów.
