LTCA

OPIS WEBINARU

Dla kogo: handlowcy, KAM/BDM, SDR/BDR, liderzy sprzedaży.

Cel

Zobaczysz, gdzie kończy się sprzedaż, a zaczyna negocjacja, jak zbudować przewagę (BATNA/ZOPA), kotwiczyć ofertę i prowadzić wymiany „give-to-get” zamiast schodzić z ceny.

Wartość w pigułce

• Sprzedaż vs. negocjacja: sygnały wejścia w strefę wymiany i 12 zmiennych poza ceną.

• BATNA, ZOPA, kotwica na liczbach: bracketing + MESO (2–3 równoważne propozycje).

• Win-win bez naiwności: kiedy działa, a kiedy jest pułapką; zasada give-to-get.

• Krótkie skrypty: wejście w negocjacje, przecięcie skrajnej kotwicy, domknięcie z MAP-lite.

PROGRAM

1. Strefa wymiany: moment przejścia ze sprzedaży do negocjacji (mini „przed/po”).

2. Win-win w praktyce: zasady, pułapki, etyka ustępstw.

3. BATNA, ZOPA, kotwica: szybki przykład liczbowy + bracketing i MESO.

4. Style negocjacyjne: dopasowanie do dominującego/analitycznego/relacyjnego/wizjonerskiego.

5. Skrypty „na stół”: give-to-get, cięcie kotwicy, domknięcie z MAP-lite (kto–co–kiedy).

6. Q&A.

Dla uczestników

• Mini-ściąga (1 strona): lista zmiennych pozacenowych, arkusz BATNA/ZOPA, 3 formuły kotwicy + 2 przykłady MESO, skrypt give-to-get, MAP-lite.

Informacje

Cena z abonamentem

0,00 PLN

Stan prawny

12.03.2026

Cena bez abonamentu:

49 PLN + VAT

Czas trwania:

46 minut

Certyfikat:

Tak

Materiały:

Tak

- Wykład1.1
  
  Podstawy negocjacji handlowych - od rozmowy o cenie do rozmowy o wartości (kurs dostępny po zakupie)

Emilia Sędziak

Międzynarodowa negocjatorka, doradczyni zarządów i mentorka komunikacji. Ponad 10 lat pracowała w korporacji, zarządzała międzynarodowym zespołem i odpowiadała za przenoszenie procesów biznesowych z innych krajów do Polski. Od 2019 r. prowadzi firmę konsultingową. Specjalizuje się w negocjacjach o wysokiej stawce — kontraktach, warunkach współpracy, przejęciach i fuzjach — na styku biznesu, prawa i wpływu. Pracuje z zarządami, kancelariami, zakupami i liderami branż; prowadzi szkolenia (PL/EN) dla prawników, sprzedaży, zakupów i liderów projektów. Łączy psychologię wpływu, techniki FBI/CIA, taktyczną empatię i język władzy — uczy przejmowania kontroli nad rozmową w warunkach nacisku i konfliktu. Współautorka kursu „Skuteczne Strategie Negocjacyjne” (z Maksymem Komarem) i autorka e-booka „Przewodnik po Negocjacjach”; setki godzin warsztatów na koncie. Laureatka tytułu „Lider wśród Trenerów Biznesowych” (Polish Businesswomen Awards 2021); wykładowczyni biznesu w j. angielskim (ANS Konin, Uniwersytet MERITO).

Materiały i certyfikaty dostępne po zakupie. Kliknij odblokuj aby mieć dostęp do materiałów i certyfikatów.

Podstawy negocjacji handlowych - od rozmowy o cenie do rozmowy o wartości

OPIS WEBINARU

PROGRAM

Informacje