LTCA

OPIS WEBINARU

Dla kogo: handlowcy, KAM/BDM, liderzy sprzedaży, osoby negocjujące z zakupami/top-klientami.

Cel

Zobaczysz, jak przeprowadzić rozmowę od otwarcia do finału pod presją taktyk drugiej strony — kontrolując tempo, emocje i narrację, by doprowadzić do konkretnego micro-commitmentu.

Wartość w pigułce

• Mapa rozmowy: etapy negocjacji i punkty zwrotne, w których „przejmujesz ster”.

• Taktyczna empatia + pytania kalibrowane: odzyskiwanie kierunku bez eskalacji.

• Głos, rytm i pauza: rola ciszy w momentach decyzyjnych.

• Obrona przed manipulacją: skrajna kotwica, blef, deadline, good cop/bad cop.

• Trigger points + elegancki wybór (double bind): jak zamieniać impas w micro-commitment.

PROGRAM

1. Etapy i punkty zwrotne: kiedy podsumować, kiedy zrobić pauzę, kiedy zmienić bieg rozmowy.

2. Taktyczna empatia: audyt oskarżeń, etykietowanie + 3 pytania kalibrowane „na kurs”.

3. Głos i cisza: „late-night voice”, tempo, pauzy — krótkie demo zdań decyzyjnych.

4. Playbook obrony: cięcie skrajnej kotwicy, praca z deadline’em, rozbrajanie good cop/bad cop.

5. Trigger points i iluzja wyboru: 2 opcje → jeden jasny krok (pilot/termin/zakres) + MAP-lite.

6. Q&A.

Dla uczestników

• Mini-ściąga (1 strona): „sygnały tak/nie jeszcze”, skrypty resetu napięcia (Label–Pause–Ask, Name–Frame–Aim), playbook obrony, formuły double bind + wzór MAP-lite.

Informacje

Cena z abonamentem

0,00 PLN

Stan prawny

04.05.2026

Cena bez abonamentu:

49 PLN + VAT

Czas trwania:

54 minuty

Certyfikat:

Tak

Materiały:

Tak

- Wykład1.1
  
  Prowadzenie skutecznych negocjacji — tempo, emocje, decyzja (kurs dostępny po zakupie)

Emilia Sędziak

Międzynarodowa negocjatorka, doradczyni zarządów i mentorka komunikacji. Ponad 10 lat pracowała w korporacji, zarządzała międzynarodowym zespołem i odpowiadała za przenoszenie procesów biznesowych z innych krajów do Polski. Od 2019 r. prowadzi firmę konsultingową. Specjalizuje się w negocjacjach o wysokiej stawce — kontraktach, warunkach współpracy, przejęciach i fuzjach — na styku biznesu, prawa i wpływu. Pracuje z zarządami, kancelariami, zakupami i liderami branż; prowadzi szkolenia (PL/EN) dla prawników, sprzedaży, zakupów i liderów projektów. Łączy psychologię wpływu, techniki FBI/CIA, taktyczną empatię i język władzy — uczy przejmowania kontroli nad rozmową w warunkach nacisku i konfliktu. Współautorka kursu „Skuteczne Strategie Negocjacyjne” (z Maksymem Komarem) i autorka e-booka „Przewodnik po Negocjacjach”; setki godzin warsztatów na koncie. Laureatka tytułu „Lider wśród Trenerów Biznesowych” (Polish Businesswomen Awards 2021); wykładowczyni biznesu w j. angielskim (ANS Konin, Uniwersytet MERITO).

Materiały i certyfikaty dostępne po zakupie. Kliknij odblokuj aby mieć dostęp do materiałów i certyfikatów.

Prowadzenie skutecznych negocjacji — tempo, emocje, decyzja

OPIS WEBINARU

PROGRAM

Informacje