LTCA

OPIS SZKOLENIA

MODUŁ: PERSWAZJA I WYWIERANIE WPŁYWU W WYSTĄPIENIACH PUBLICZNYCH

Cel modułu: Nauka skutecznego i etycznego wpływania na odbiorców poprzez perswazyjne techniki komunikacji. Zapoznanie się z mechanizmami wpływu społecznego i nauka budowania przekonującej argumentacji.

PROGRAM

I. Wprowadzenie

• Co to jest perswazja?

• Dlaczego perswazja to nie tylko narzędzie marketingu, ale też kluczowy element każdego wystąpienia?

• Przykłady słynnych mówców, którzy skutecznie wykorzystywali perswazję (np. Steve Jobs, Martin Luther King, Barack Obama, Simon Sinek).

II. Klasyczne techniki perswazyjne

Omówienie 6 zasad wpływu społecznego wg Roberta Cialdiniego:

1. Wzajemność – dawaj, zanim poprosisz.

2. Zaangażowanie i konsekwencja – małe „tak” prowadzi do większego „tak”.

3. Społeczny dowód słuszności – ludzie robią to, co inni.

4. Autorytet – postrzegana kompetencja i wiarygodność.

5. Lubię to – sympatia, podobieństwo, wspólne wartości.

6. Niedobór – ludzie bardziej pragną tego, co rzadkie lub ograniczone.

Omówienie Modelu Arystotelesa (etos, patos, logos)

III. Struktura przekonującego wystąpienia

Model Monroe’s Motivated Sequence (5 kroków):

1. Attention – Przyciągnij uwagę.

2. Need – Wskaż problem.

3. Satisfaction – Zaproponuj rozwiązanie.

4. Visualization – Pokaż, jak wygląda życie po wprowadzeniu rozwiązania.

5. Action – Wezwij do działania.

IV. Język wpływu i słowa, które działają

• Power words i słowa-klucze

• Rola metafor, analogii, pytań retorycznych

• Język pozytywny vs. negatywny – świadome operowanie emocjami

• Język zaangażowania: „wyobraź sobie…”, „co by było gdyby…”

• Kotwice językowe i struktury retoryczne:

• Reguła trzech

• Zasada „bo…” – uzasadnianie przekazu

• Formułowanie silnych zdań końcowych

V. Emocje w perswazji

• Jak emocje wpływają na podejmowanie decyzji?

• Jakie emocje możesz wzbudzać jako mówca?

• Techniki wywoływania emocji: budowania napięcia i emocjonalnych „zwrotów akcji”, storytelling, kontakt wzrokowy i mowa ciała

VI. Etyka wywierania wpływu

• Gdzie kończy się perswazja, a zaczyna manipulacja?

• Granice odpowiedzialnej komunikacji

• Jak komunikować się szczerze i z intencją budowania zaufania?

• Case study: kontrowersyjne przykłady nadużycia wpływu

VII. Perswazja w różnych typach wystąpień

• Prezentacja projektowa: argumenty, dane, logika

• Wystąpienie inspiracyjne: emocje, storytelling, patos

• Ekspercka wypowiedź: etos, precyzja, autorytet

• Pitch sprzedażowy / fundraisingowy: kombinacja emocji i logiki

Informacje

Cena z abonamentem

0,00 PLN

Cena bez abonamentu:

99 PLN + VAT

Czas rozpoczęcia:

10:00
16 czerwca 2026

Czas zakończenia:

15:00
16 czerwca 2026

Certyfikat:

TAK – automatycznie do pobrania ze strony (dla posiadaczy abonamentu)
TAK – wysłany po szkoleniu (dla pozostałych uczestników)

Materiały:

Opublikowane będą na naszej platformie maksymalnie do 48 godzin po wydarzeniu (dla posiadaczy abonamentu)

Nagranie:

Opublikowane będzie na naszej platformie maksymalnie do 48 godzin po wydarzeniu (dla posiadaczy abonamentu)

Małgorzata Dzieciniak

Dziennikarka telewizyjna, ekspertka. Spędziła 18 lat na szlifowaniu sztuki wystąpień publicznych. Doświadczenie zdobywała na pierwszej linii telewizyjnych wydarzeń w największych newsowych stacjach w Polsce (TVP Poznań, TVP Info, TVN24, TVNBiŚ) pracując jako prezenterka, reporterka i prowadząca programy publicystyczne, a także jako producentka, wydawca i następnie szefowa wydawców porannego programu lifestylowego „Pytanie na Śniadanie” TVP2. Jej doświadczenie na stanowisku rzecznika prasowego i dyrektorki Biura Obsługi Medialnej w jednym z Ministerstw pozwoliło na pogłębienie wiedzy z zakresu budowania skutecznej narracji, wizerunku i radzenia sobie w sytuacjach dużego stresu. Oferuje autorskie szkolenia, oparte o rozwój osobisty, które wyposażą Cię nie tylko w wiedzę techniczną, ale przede wszystkim zbudują w Tobie żelazną pewność siebie. Odkryj sekrety profesjonalistów i poczuj prawdziwy luz na scenie.

Karolina Purchała
Specjalista ds. administracji i obsługi klienta

+48 575 692 694
karolina.purchala@ltca.pl

Dominika Tarnowska
Specjalistka ds. szkoleń i relacji z klientem

+48 537 523 409
dominika.tarnowska@ltca.pl

Chcesz zorganizować szkolenie zamknięte?

Skontaktuj się z nami telefonicznie albo mailowo (dane kontaktowe poniżej) lub wypełnij formularz znajdujący się obok.

Zaletą szkoleń zamkniętych jest możliwość dostosowania zawartości merytorycznej spotkania, terminu i miejsca realizacji. Tu z pomocą przychodzą eksperci Akademii LTCA uznani w Polsce specjaliści, praktycy w dziedzinie prawa, podatków, rachunkowości, kadr, płac i finansów.

Program szkolenia dopasowany do Państwa potrzeb
Doświadczeni trenerzy
Indywidualne konsultacje z trenerem
Materiały szkoleniowe
Imienny certyfikat itp.

Karina PakSpecjalistka ds. szkoleń

+48 570 908 313
karina.pak@ltca.pl

Paulina BarwickaDyrektor ds. Szkoleń Biznesowych

+48 574 485 011
paulina.barwicka@ltca.pl

*pola obowiązkowe

Współadministratorami danych osobowych podanych w formularzu kontaktowym są spółki Grupy LTCA tj. LTCA Zarzycki Niebudek Kubicz Sp. k. oraz LTCA II Sp. z o.o. z siedzibą w Warszawie, ul. Miodowa 1, 00-080 Warszawa. Pani/Pana dane osobowe przetwarzane będą w celu udzielenia odpowiedzi na przesłaną wiadomość. Przysługują Pani/Panu następujące prawa: prawo dostępu do treści danych, prawo do sprostowania danych, prawo do usunięcia danych, prawo do ograniczenia przetwarzania danych, prawo do wniesienia sprzeciwu wobec przetwarzania danych oraz prawo do wniesienia skargi do organu nadzorczego (Prezesa Urzędu Ochrony Danych Osobowych) w przypadku uznania, że przetwarzanie danych osobowych narusza przepisy Ogólnego rozporządzenia o ochronie danych. Więcej informacji na temat przetwarzania danych osobowych znajduje się w naszej Polityce Prywatności.>