LTCA

OPIS WEBINARU

Zobaczysz, jak przełożyć wnioski z diagnozy na narrację wartości „value-first” i prowadzić ofertę do decyzji — bez presji i bez zniżek.

Wartość w pigułce

• Poznasz katalog technik jakie powinien posiadać pracownik działu sprzedaży

• Dowiesz się jak unikać głównych błędów handlowych

• Dowiesz się co najbardziej wpływa na finalizację

• Usystematyzujesz wiedzę sprzedażową

PROGRAM

1. Spontaniczna sprzedaż (Co powinien umieć kompetentny handlowiec - kompletny plan na rozwój)

2. Błąd początku rozmowy handlowej

3. Błąd w fazie drenażu (inicjatywa, mówienie o sobie, po płaszczyźnie, brak wyłapania piłek, obszary pozacenowe)

4. Prezentacja bez mocy

5. Polemika z obiekcjami

6. Finalizacja na dziurę

7. Błędy końca

Informacje

Stan prawny

22.09.2025

Cena bez abonamentu:

0 PLN

Czas trwania:

1 godzina 6 minut

Certyfikat:

Tak

Materiały:

Tak

- Wykład1.1
  
  7 błędów, które robisz w czasie rozmowy sprzedażowej, przez które tracisz wynik (kurs dostępny po zakupie)

Adam Szaran

Trener Sprzedaży, Mówca, Dyplomowany Coach, Hipnoterapeuta z międzynarodową certyfikacją. Specjalista w zakresie technik obrony ceny.

Jedyny trener sprzedaży prowadzący autorski program na ogólnopolskiej antenie telewizji BIZNES24. Ekspert TVN BiŚ oraz DD TVN. Prowadził też audycje tematyczne w lokalnych rozgłośniach radiowych, wykładał w Akademii Telewizyjnej TVP. Przez 13 lat współtworzył markę szkoleniową Al Fianco Partners dziś tworzy markę Inżynieria Sprzedaży. Szkolił zespoły sprzedażowe i obsługi klienta w Polsce i zagranicą w tym w USA, Czechach, Grecji czy Niemczech. Swoje szkolenia prowadził w prawie każdej branży.

Jego artykuły z zakresu sprzedaży i zarządzania ukazują się w czasopismach „Nowa Sprzedaż”, „OOH Magazine”, „Marketer+” „ESTATE” „As Sprzedaży” i „Tygrysy Biznesu. Autor i współautor wielu publikacji w formie audiobooków (m.in. Storytelling, Psychotechniki w przyjęciu reklamacji, Presonal Branding) oraz bestsellerowych książek (Zjednuj ludzi w kilka sekund, Techniki sprzedaży zdalnej, Techniki Obrony Ceny i Shut up!). Występował jako aktor w spektaklach teatralnych kierowanych do biznesu. Pasjonat psychologii społecznej. Dostarcza pełne konkretów i motywacji szkolenia sił sprzedaży, wykłady i power speech dla firm i dzieli się wiedzą w ramach projektów medialnych.

Materiały i certyfikaty dostępne po zakupie. Kliknij odblokuj aby mieć dostęp do materiałów i certyfikatów.

7 błędów, które robisz w czasie rozmowy sprzedażowej, przez które tracisz wynik

OPIS WEBINARU

PROGRAM

Informacje