Zobaczysz, jak przełożyć wnioski z diagnozy na narrację wartości „value-first” i prowadzić ofertę do decyzji — bez presji i bez zniżek.
Wartość w pigułce
• Poznasz katalog technik jakie powinien posiadać pracownik działu sprzedaży
• Dowiesz się jak unikać głównych błędów handlowych
• Dowiesz się co najbardziej wpływa na finalizację
• Usystematyzujesz wiedzę sprzedażową
PROGRAM
1. Spontaniczna sprzedaż (Co powinien umieć kompetentny handlowiec - kompletny plan na rozwój)
2. Błąd początku rozmowy handlowej
3. Błąd w fazie drenażu (inicjatywa, mówienie o sobie, po płaszczyźnie, brak wyłapania piłek, obszary pozacenowe)
4. Prezentacja bez mocy
5. Polemika z obiekcjami
6. Finalizacja na dziurę
7. Błędy końca
Informacje
Stan prawny
22.09.2025
Cena bez abonamentu:
0 PLN
Czas trwania:
1 godzina 6 minut
Certyfikat:
Tak
Materiały:
Tak
Wykład1.1
7 błędów, które robisz w czasie rozmowy sprzedażowej, przez które tracisz wynik (kurs dostępny po zakupie)
Adam Szaran
Trener Sprzedaży, Mówca, Dyplomowany Coach, Hipnoterapeuta z międzynarodową certyfikacją. Specjalista w zakresie technik obrony ceny.
Jedyny trener sprzedaży prowadzący autorski program na ogólnopolskiej antenie telewizji BIZNES24. Ekspert TVN BiŚ oraz DD TVN. Prowadził też audycje tematyczne w lokalnych rozgłośniach radiowych, wykładał w Akademii Telewizyjnej TVP. Przez 13 lat współtworzył markę szkoleniową Al Fianco Partners dziś tworzy markę Inżynieria Sprzedaży. Szkolił zespoły sprzedażowe i obsługi klienta w Polsce i zagranicą w tym w USA, Czechach, Grecji czy Niemczech. Swoje szkolenia prowadził w prawie każdej branży.
Jego artykuły z zakresu sprzedaży i zarządzania ukazują się w czasopismach „Nowa Sprzedaż”, „OOH Magazine”, „Marketer+” „ESTATE” „As Sprzedaży” i „Tygrysy Biznesu. Autor i współautor wielu publikacji w formie audiobooków (m.in. Storytelling, Psychotechniki w przyjęciu reklamacji, Presonal Branding) oraz bestsellerowych książek (Zjednuj ludzi w kilka sekund, Techniki sprzedaży zdalnej, Techniki Obrony Ceny i Shut up!). Występował jako aktor w spektaklach teatralnych kierowanych do biznesu. Pasjonat psychologii społecznej. Dostarcza pełne konkretów i motywacji szkolenia sił sprzedaży, wykłady i power speech dla firm i dzieli się wiedzą w ramach projektów medialnych.
Materiały i certyfikaty dostępne po zakupie. Kliknij odblokuj aby mieć dostęp do materiałów i certyfikatów.
