Zobaczysz, jak prze艂o偶y膰 wnioski z diagnozy na narracj臋 warto艣ci „value-first” i prowadzi膰 ofert臋 do decyzji — bez presji i bez zni偶ek.
Warto艣膰 w pigu艂ce
• Poznasz katalog technik jakie powinien posiada膰 pracownik dzia艂u sprzeda偶y
• Dowiesz si臋 jak unika膰 g艂ównych b艂臋dów handlowych
• Dowiesz si臋 co najbardziej wp艂ywa na finalizacj臋
• Usystematyzujesz wiedz臋 sprzeda偶ow膮
PROGRAM
1. Spontaniczna sprzeda偶 (Co powinien umie膰 kompetentny handlowiec - kompletny plan na rozwój)
2. B艂膮d pocz膮tku rozmowy handlowej
3. B艂膮d w fazie drena偶u (inicjatywa, mówienie o sobie, po p艂aszczy藕nie, brak wy艂apania pi艂ek, obszary pozacenowe)
4. Prezentacja bez mocy
5. Polemika z obiekcjami
6. Finalizacja na dziur臋
7. B艂臋dy ko艅ca
Informacje
Stan prawny
22.09.2025
Cena bez abonamentu:
0 PLN
Czas trwania:
1 godzina 6 minut
Certyfikat:
Tak
Materia艂y:
Tak
Wyk艂ad1.1
7 b艂臋d贸w, kt贸re robisz w czasie rozmowy sprzeda偶owej, przez kt贸re tracisz wynik (kurs dost臋pny po zakupie)
Adam Szaran
Trener Sprzeda偶y, Mówca, Dyplomowany Coach, Hipnoterapeuta z mi臋dzynarodow膮 certyfikacj膮. Specjalista w zakresie technik obrony ceny.
Jedyny trener sprzeda偶y prowadz膮cy autorski program na ogólnopolskiej antenie telewizji BIZNES24. Ekspert TVN BiS虂 oraz DD TVN. Prowadzi艂 tez虈 audycje tematyczne w lokalnych rozg艂os虂niach radiowych, wyk艂ada艂 w Akademii Telewizyjnej TVP. Przez 13 lat wspó艂tworzy艂 mark臋 szkoleniow膮 Al Fianco Partners dzi艣 tworzy mark臋 In偶ynieria Sprzeda偶y. Szkoli艂 zespo艂y sprzedaz虈owe i obs艂ugi klienta w Polsce i zagranica台 w tym w USA, Czechach, Grecji czy Niemczech. Swoje szkolenia prowadzi艂 w prawie kaz虈dej branz虈y.
Jego artyku艂y z zakresu sprzeda偶y i zarz膮dzania ukazuja台 sie台 w czasopismach „Nowa Sprzedaz虈”, „OOH Magazine”, „Marketer+” „ESTATE” „As Sprzedaz虈y” i „Tygrysy Biznesu. Autor i wspó艂autor wielu publikacji w formie audiobooków (m.in. Storytelling, Psychotechniki w przyje台ciu reklamacji, Presonal Branding) oraz bestsellerowych ksia台z虈ek (Zjednuj ludzi w kilka sekund, Techniki sprzedaz虈y zdalnej, Techniki Obrony Ceny i Shut up!). Wyst臋powa艂 jako aktor w spektaklach teatralnych kierowanych do biznesu. Pasjonat psychologii spo艂ecznej. Dostarcza pe艂ne konkretów i motywacji szkolenia si艂 sprzeda偶y, wyk艂ady i power speech dla firm i dzieli si臋 wiedz膮 w ramach projektów medialnych.
Materia艂y i certyfikaty dost臋pne po zakupie. Kliknij odblokuj aby mie膰 dost臋p do materia艂贸w i certyfikat贸w.