LTCA

OPIS WEBINARU

Dla kogo: handlowcy, KAM/BDM, SDR/BDR, liderzy sprzedaży.

Cel: Zobaczysz, jak rozpoznać gotowość klienta, dobrać właściwe domknięcie i poprowadzić rozmowę do decyzji — bez rabatów i bez presji.

Wartość w pigułce

• 7 sygnałów gotowości i jak je wzmocnić w trakcie rozmowy.

• 4+ style domknięcia w praktyce: alternatywa, „małe tak”, milczące, ograniczona dostępność.

• Język finalizacji: presupozycje i elegancki wybór (iluzja wyboru) — kiedy i jak etycznie.

• „Muszę się zastanowić”: sekwencja S.A.T.O. do odzyskania decyzji.

• Follow-up 24 h z jasnym „next step” i MAP-lite.

PROGRAM

1. Sygnały gotowości: werbalne, procesowe, behawioralne (mini „przed/po”).

2. Style domknięcia: dobór do persony i sytuacji, krótkie demo formuł.

3. Język decyzji: presupozycje + elegancki wybór bez fałszywej presji.

4. S.A.T.O.: jak wrócić z „zastanowię się” do konkretu w kalendarzu.

5. Follow-up, który domyka: struktura maila 24 h i 3–5 dni.

6. Q&A.

Dla uczestników

• Mini-ściąga (1 strona): sygnały gotowości, 6 formuł domknięć, S.A.T.O., wzór follow-up 24 h + MAP-lite.

Informacje

Cena z abonamentem

0,00 PLN

Stan prawny

05.02.2026

Cena bez abonamentu:

49 PLN + VAT

Czas trwania:

46 minut

Certyfikat:

Tak

Materiały:

Tak

- Wykład1.1
  
  Techniki zamykania sprzedaży — od sygnału do decyzji (kurs dostępny po zakupie)

Emilia Sędziak

Międzynarodowa negocjatorka, doradczyni zarządów i mentorka komunikacji. Ponad 10 lat pracowała w korporacji, zarządzała międzynarodowym zespołem i odpowiadała za przenoszenie procesów biznesowych z innych krajów do Polski. Od 2019 r. prowadzi firmę konsultingową. Specjalizuje się w negocjacjach o wysokiej stawce — kontraktach, warunkach współpracy, przejęciach i fuzjach — na styku biznesu, prawa i wpływu. Pracuje z zarządami, kancelariami, zakupami i liderami branż; prowadzi szkolenia (PL/EN) dla prawników, sprzedaży, zakupów i liderów projektów. Łączy psychologię wpływu, techniki FBI/CIA, taktyczną empatię i język władzy — uczy przejmowania kontroli nad rozmową w warunkach nacisku i konfliktu. Współautorka kursu „Skuteczne Strategie Negocjacyjne” (z Maksymem Komarem) i autorka e-booka „Przewodnik po Negocjacjach”; setki godzin warsztatów na koncie. Laureatka tytułu „Lider wśród Trenerów Biznesowych” (Polish Businesswomen Awards 2021); wykładowczyni biznesu w j. angielskim (ANS Konin, Uniwersytet MERITO).

Materiały i certyfikaty dostępne po zakupie. Kliknij odblokuj aby mieć dostęp do materiałów i certyfikatów.

Techniki zamykania sprzedaży — od sygnału do decyzji

OPIS WEBINARU

PROGRAM

Informacje