LTCA

OPIS WEBINARU

WEBINAR: Przygotowanie do negocjacji — przewaga zanim usiądziesz do stołu — 40 min

Kiedy: do ustalenia (online)

Dla kogo: handlowcy, KAM/BDM, liderzy sprzedaży, osoby negocjujące warunki z klientami i działami zakupów.

Cel

Zobaczysz, jak zbudować przewagę jeszcze przed rozmową: ustawić cele i granice, przygotować drabinkę koncesji, zmapować decydentów i mieć gotowy plan „co jeśli…”.

Wartość w pigułce

• Brief 1-stronicowy: Ambicja–Cel bazowy–Linia graniczna + lista zmiennych do wymiany.

• Drabinka koncesji i MESO: 2–3 równoważne propozycje gotowe przed spotkaniem.

• Mapa wpływu: kto na kogo działa i czym; sekwencja gry i dowodów.

• Playbook „co jeśli”: opór, wycofanie, deadline, skrajna kotwica.

• MAP-lite: kto–co–kiedy po rozmowie, żeby temat nie „wisiał”.

PROGRAM

1. Cel, granice, architektura koncesji: jak wejść w rozmowę z planem, nie z nadzieją.

2. Analiza strony przeciwnej: interesy, presje, ścieżka decyzji, realne „czerwone lampki”.

3. Psychoprofilowanie i testy wpływu: jak sprawdzić styl rozmówcy przed ofertą.

4. Mapa wpływu i sekwencja gry: właściwe osoby we właściwej kolejności + właściwe dowody.

5. „Co jeśli…”: szybkie reakcje na opór, wycofanie, presję czasu i skrajną kotwicę.

6. Q&A.

Dla uczestników

• Mini-ściąga (1 strona): Brief 1-pager, Drabinka koncesji, MESO builder, Mapa wpływu, Playbook „co jeśli…”, wzór MAP-lite.

Informacje

Cena bez abonamentu:

0 PLN

Czas rozpoczęcia:

10:00
08 kwietnia 2026

Czas zakończenia:

10:40
08 kwietnia 2026

Materiały:

Opublikowane będą na naszej platformie maksymalnie do 48 godzin po wydarzeniu (dla posiadaczy abonamentu)

Nagranie:

Opublikowane będzie na naszej platformie maksymalnie do 48 godzin po wydarzeniu (dla posiadaczy abonamentu)

Emilia Sędziak

Międzynarodowa negocjatorka, doradczyni zarządów i mentorka komunikacji. Ponad 10 lat pracowała w korporacji, zarządzała międzynarodowym zespołem i odpowiadała za przenoszenie procesów biznesowych z innych krajów do Polski. Od 2019 r. prowadzi firmę konsultingową. Specjalizuje się w negocjacjach o wysokiej stawce — kontraktach, warunkach współpracy, przejęciach i fuzjach — na styku biznesu, prawa i wpływu. Pracuje z zarządami, kancelariami, zakupami i liderami branż; prowadzi szkolenia (PL/EN) dla prawników, sprzedaży, zakupów i liderów projektów. Łączy psychologię wpływu, techniki FBI/CIA, taktyczną empatię i język władzy — uczy przejmowania kontroli nad rozmową w warunkach nacisku i konfliktu. Współautorka kursu „Skuteczne Strategie Negocjacyjne” (z Maksymem Komarem) i autorka e-booka „Przewodnik po Negocjacjach”; setki godzin warsztatów na koncie. Laureatka tytułu „Lider wśród Trenerów Biznesowych” (Polish Businesswomen Awards 2021); wykładowczyni biznesu w j. angielskim (ANS Konin, Uniwersytet MERITO).

Karolina Purchała
Specjalista ds. administracji i obsługi klienta

+48 575 692 694
karolina.purchala@ltca.pl

Dominika Tarnowska
Specjalistka ds. szkoleń i relacji z klientem

+48 537 523 409
dominika.tarnowska@ltca.pl

Przygotowanie do negocjacji - przewaga zanim usiądziesz do stołu

OPIS WEBINARU

PROGRAM

Informacje