LTCA

OPIS WEBINARU

WEBINAR: „Techniki Obrony Ceny” czyli zarządzanie obiekcjami na przykładzie obiekcji cenowej

Dla kogo: handlowcy, KAM/BDM, SDR/BDR, liderzy sprzedaży.

Cel

Zobaczysz, jak tworzyć warunki do neutralizacji obiekcji, poznasz technikę odpowiedzi prowadzącej do racjonalizacji i technikę reakcji na „straszenie konkurencją”.

Wartość w pigułce

• Poznasz technikę odpowiedzi na obiekcje cenowe „impro”

• Poznasz reakcję „zabierania” jako zachowanie adekwatne do zarzutu konkurencyjnego

• Będziesz znał miejsca neutralizacji obiekcji w procesie zanim usłyszysz słowa „za drogo”

PROGRAM

1. Dowiesz się skąd biorą się obiekcje

2. Dowiesz się jaką strategię stosować by tworzyć warunki ich neutralizacji

3. Poznasz typowe błędy w reakcji na obiekcje (na przykładzie obiekcji cenowej)

4. Poznasz przykładową technikę „obrony ceny” (technika impro) i odpowiedzi na inne obiekcje.

5. „Konkurencja jest tańsza” poznasz jedną z mocniejszych reakcji

6. Q&A.

Dla uczestników

• Mini-ściąga (1 strona): matryca technik omówionych w czasie webinaru

Informacje

Cena bez abonamentu:

0 PLN

Czas rozpoczęcia:

10:00
21 maja 2026

Czas zakończenia:

10:40
21 maja 2026

Materiały:

Opublikowane będą na naszej platformie maksymalnie do 48 godzin po wydarzeniu (dla posiadaczy abonamentu)

Nagranie:

Opublikowane będzie na naszej platformie maksymalnie do 48 godzin po wydarzeniu (dla posiadaczy abonamentu)

Adam Szaran

Trener Sprzedaży, Mówca, Dyplomowany Coach, Hipnoterapeuta z międzynarodową certyfikacją. Specjalista w zakresie technik obrony ceny.

Jedyny trener sprzedaży prowadzący autorski program na ogólnopolskiej antenie telewizji BIZNES24. Ekspert TVN BiŚ oraz DD TVN. Prowadził też audycje tematyczne w lokalnych rozgłośniach radiowych, wykładał w Akademii Telewizyjnej TVP. Przez 13 lat współtworzył markę szkoleniową Al Fianco Partners dziś tworzy markę Inżynieria Sprzedaży. Szkolił zespoły sprzedażowe i obsługi klienta w Polsce i zagranicą w tym w USA, Czechach, Grecji czy Niemczech. Swoje szkolenia prowadził w prawie każdej branży.

Jego artykuły z zakresu sprzedaży i zarządzania ukazują się w czasopismach „Nowa Sprzedaż”, „OOH Magazine”, „Marketer+” „ESTATE” „As Sprzedaży” i „Tygrysy Biznesu. Autor i współautor wielu publikacji w formie audiobooków (m.in. Storytelling, Psychotechniki w przyjęciu reklamacji, Presonal Branding) oraz bestsellerowych książek (Zjednuj ludzi w kilka sekund, Techniki sprzedaży zdalnej, Techniki Obrony Ceny i Shut up!). Występował jako aktor w spektaklach teatralnych kierowanych do biznesu. Pasjonat psychologii społecznej. Dostarcza pełne konkretów i motywacji szkolenia sił sprzedaży, wykłady i power speech dla firm i dzieli się wiedzą w ramach projektów medialnych.

Karolina Purchała
Specjalista ds. administracji i obsługi klienta

+48 575 692 694
karolina.purchala@ltca.pl

Dominika Tarnowska
Specjalistka ds. szkoleń i relacji z klientem

+48 537 523 409
dominika.tarnowska@ltca.pl