LTCA

OPIS SZKOLENIA

Prezentacja oferty i argumentacja wartości – szkolenie online

Cel

Stworzenie prezentacji oferty w strukturze adekwatnej do sytuacji tak by wywołać emocjonalne przekonanie klienta (do propozycji). Prezentacja prowadząca do decyzji, a nie do porównywania cen.

Rezultaty

Uczestnicy:

• prawidłowo budują prezentację w strukturze CKP

• potrafią budować insight

• antycypują obiekcje w wężyku gdy wymaga tego sytuacja

• budują i osadzają obraz w prawidłowy sposób

PROGRAM

Moduł 1. Decyzje klienta

• Decyzje zakupowe w modelu EPG

• Osadzenie w procesie

• Dwie płaszczyzny: emocjonalna i racjonalna

Moduł 2. Jak mówić, by klient chciał kupić czyli Vallue Selling

• Model CKP w docieraniu argumentami do emocji

• 3 warunki działania wartości

• Wzmocnienie storytellingowe przykładów czyli „szybkie osadzenie” i „obniżenie abstrakcji”

• Dobór argumentów z uwzględnieniem B2B, B2P, B2C czy 3 perspektyw interesów klienta

• Mini warsztat

Moduł 3. Struktury językowe zależne od warunków prezentacji

• Insight

• Reprezentacja sensoryczna

• Metaprogramy

• CZKP, CWKP

• Wróg w prezentacji

• Wężyk emocji w atycypopwaniu obiekcji

• Struktura logiczna: Problem/Impakt → Wynik docelowy → Kryteria sukcesu → Dowody → Ryzyka + ich adresacja → Next step

Moduł 4. Warsztaty prezentacji oferty

• Tworzenie własnych prezentacji

• Ćwiczenia/scenki

Ćwiczenia (wplecione w moduły)

• Remix oferty - tworzenie pierwszych wzorów

• Wzbogacenie o dodatkowe struktury i warsztat prezentacji oferty z informacjami zwrotnymi

Materiały

• Karta narzędzi

Informacje

Cena z abonamentem

0,00 PLN

Cena bez abonamentu:

99 PLN + VAT

Czas rozpoczęcia:

10:00
22 stycznia 2026

Czas zakończenia:

15:00
22 stycznia 2026

Certyfikat:

TAK – automatycznie do pobrania ze strony (dla posiadaczy abonamentu)
TAK – wysłany po szkoleniu (dla pozostałych uczestników)

Materiały:

Opublikowane będą na naszej platformie maksymalnie do 48 godzin po wydarzeniu (dla posiadaczy abonamentu)

Nagranie:

Opublikowane będzie na naszej platformie maksymalnie do 48 godzin po wydarzeniu (dla posiadaczy abonamentu)

Adam Szaran

Trener Sprzedaży, Mówca, Dyplomowany Coach, Hipnoterapeuta z międzynarodową certyfikacją. Specjalista w zakresie technik obrony ceny.

Jedyny trener sprzedaży prowadzący autorski program na ogólnopolskiej antenie telewizji BIZNES24. Ekspert TVN BiŚ oraz DD TVN. Prowadził też audycje tematyczne w lokalnych rozgłośniach radiowych, wykładał w Akademii Telewizyjnej TVP. Przez 13 lat współtworzył markę szkoleniową Al Fianco Partners dziś tworzy markę Inżynieria Sprzedaży. Szkolił zespoły sprzedażowe i obsługi klienta w Polsce i zagranicą w tym w USA, Czechach, Grecji czy Niemczech. Swoje szkolenia prowadził w prawie każdej branży.

Jego artykuły z zakresu sprzedaży i zarządzania ukazują się w czasopismach „Nowa Sprzedaż”, „OOH Magazine”, „Marketer+” „ESTATE” „As Sprzedaży” i „Tygrysy Biznesu. Autor i współautor wielu publikacji w formie audiobooków (m.in. Storytelling, Psychotechniki w przyjęciu reklamacji, Presonal Branding) oraz bestsellerowych książek (Zjednuj ludzi w kilka sekund, Techniki sprzedaży zdalnej, Techniki Obrony Ceny i Shut up!). Występował jako aktor w spektaklach teatralnych kierowanych do biznesu. Pasjonat psychologii społecznej. Dostarcza pełne konkretów i motywacji szkolenia sił sprzedaży, wykłady i power speech dla firm i dzieli się wiedzą w ramach projektów medialnych.

Karolina Purchała
Specjalista ds. administracji i obsługi klienta

+48 575 692 694
karolina.purchala@ltca.pl

Dominika Tarnowska
Specjalistka ds. szkoleń i relacji z klientem

+48 537 523 409
dominika.tarnowska@ltca.pl

Chcesz zorganizować szkolenie zamknięte?

Skontaktuj się z nami telefonicznie albo mailowo (dane kontaktowe poniżej) lub wypełnij formularz znajdujący się obok.

Zaletą szkoleń zamkniętych jest możliwość dostosowania zawartości merytorycznej spotkania, terminu i miejsca realizacji. Tu z pomocą przychodzą eksperci Akademii LTCA uznani w Polsce specjaliści, praktycy w dziedzinie prawa, podatków, rachunkowości, kadr, płac i finansów.

Program szkolenia dopasowany do Państwa potrzeb
Doświadczeni trenerzy
Indywidualne konsultacje z trenerem
Materiały szkoleniowe
Imienny certyfikat itp.

Karina PakSpecjalistka ds. szkoleń

+48 570 908 313
karina.pak@ltca.pl

Paulina BarwickaDyrektor ds. Szkoleń Biznesowych

+48 574 485 011
paulina.barwicka@ltca.pl

*pola obowiązkowe

Współadministratorami danych osobowych podanych w formularzu kontaktowym są spółki Grupy LTCA tj. LTCA Zarzycki Niebudek Kubicz Sp. k. oraz LTCA II Sp. z o.o. z siedzibą w Warszawie, ul. Miodowa 1, 00-080 Warszawa. Pani/Pana dane osobowe przetwarzane będą w celu udzielenia odpowiedzi na przesłaną wiadomość. ▼ rozwiń

Sprzedaż i negocjacje - Prezentacja oferty i argumentacja wartości

OPIS SZKOLENIA

PROGRAM

Informacje

Chcesz zorganizować szkolenie zamknięte?