LTCA

OPIS WEBINARU

Dla kogo: handlowcy, KAM/BDM, SDR/BDR, liderzy sprzedaży.

Cel

Poznasz narzędzia logicznej i głębokiej diagnozy i zobaczysz jak je stosować, jak zwiększyć motywację do zmiany dostawcy, poznasz triki podnoszące wartość rozmowy diagnostycznej (w stronę perswazji).

Wartość w pigułce

• Poznasz katalog narzędzi diagnostycznych.

• Dostaniesz 2 szybkie „dopalacze” (1 zmieniające nastawienie klienta do ciebie i ujawniające kluczowe kryteria a drugie lub rozwijające rozmowę w sekundę)

• Dostaniesz mini ściągę systematyzującą narzędzia

PROGRAM

1. Błędy i problemy przy badaniu potrzeb (po powierzchni, utrata inicjatywy, pominięcia, brak uwagi na szczegóły, klient nie czuje potrzeby zmiany)

2. Dostępne narzędzia: OGP, BANT, 3D i umiejscowienie ze względu na funkcję

3. Mocne narzędzia komunikacji: Hipotezy, łapanie piłek

4. Mini case z zastosowania narzędzi

5. Q&A.

Dla uczestników

• Mini-ściąga z narzędziami (1 strona)

Informacje

Cena bez abonamentu:

0 PLN

Czas rozpoczęcia:

10:00
03 grudnia 2025

Czas zakończenia:

10:40
03 grudnia 2025

Materiały:

Opublikowane będą na naszej platformie maksymalnie do 48 godzin po wydarzeniu (dla posiadaczy abonamentu)

Nagranie:

Opublikowane będzie na naszej platformie maksymalnie do 48 godzin po wydarzeniu (dla posiadaczy abonamentu)

Adam Szaran

Trener Sprzedaży, Mówca, Dyplomowany Coach, Hipnoterapeuta z międzynarodową certyfikacją. Specjalista w zakresie technik obrony ceny.

Jedyny trener sprzedaży prowadzący autorski program na ogólnopolskiej antenie telewizji BIZNES24. Ekspert TVN BiŚ oraz DD TVN. Prowadził też audycje tematyczne w lokalnych rozgłośniach radiowych, wykładał w Akademii Telewizyjnej TVP. Przez 13 lat współtworzył markę szkoleniową Al Fianco Partners dziś tworzy markę Inżynieria Sprzedaży. Szkolił zespoły sprzedażowe i obsługi klienta w Polsce i zagranicą w tym w USA, Czechach, Grecji czy Niemczech. Swoje szkolenia prowadził w prawie każdej branży.

Jego artykuły z zakresu sprzedaży i zarządzania ukazują się w czasopismach „Nowa Sprzedaż”, „OOH Magazine”, „Marketer+” „ESTATE” „As Sprzedaży” i „Tygrysy Biznesu. Autor i współautor wielu publikacji w formie audiobooków (m.in. Storytelling, Psychotechniki w przyjęciu reklamacji, Presonal Branding) oraz bestsellerowych książek (Zjednuj ludzi w kilka sekund, Techniki sprzedaży zdalnej, Techniki Obrony Ceny i Shut up!). Występował jako aktor w spektaklach teatralnych kierowanych do biznesu. Pasjonat psychologii społecznej. Dostarcza pełne konkretów i motywacji szkolenia sił sprzedaży, wykłady i power speech dla firm i dzieli się wiedzą w ramach projektów medialnych.

Karolina Purchała
Specjalista ds. administracji i obsługi klienta

+48 575 692 694
karolina.purchala@ltca.pl

Dominika Tarnowska
Specjalistka ds. szkoleń i relacji z klientem

+48 537 523 409
dominika.tarnowska@ltca.pl

Akademia Sprzedaży i Negocjacji - Moduł 3 - Analiza potrzeb klienta - pytania, które otwierają decyzję

OPIS WEBINARU

PROGRAM

Informacje