LTCA

OPIS WEBINARU

WEBINAR: Prezentacja oferty i argumentacja wartości

Dla kogo: handlowcy, KAM/BDM, SDR/BDR, liderzy sprzedaży.

Cel

Zobaczysz, jak przełożyć wnioski z diagnozy na narrację wartości „value selling” i prowadzić ofertę do decyzji — bez presji i bez zniżek.

Wartość w pigułce

• Poznasz najskuteczniejszą strukturę prezentacji oferty

• Dowiesz się jakie błędy popełniamy na tym etapie (racjonalność, rozmowa z fachowcem, brak sondowania)

• Poznasz proste wzmocnienie prezentacji oferty

• Otrzymasz ściągę do pracy nad własną prezentacją

PROGRAM

1. Jak decyduje klient a jak działają PH/KAM (i inni).

2. Język korzyści czy jeszcze działa ?.

3. CKP czyli model budowy oferty budzącej emocjonalny odbiór

4. Wzmocnienie od Steve Jobsa

5. Case Study

6. Q&A.

Dla uczestników

• Mini-ściąga (1 strona): Model prezentacji oferty z wytycznymi

Informacje

Cena bez abonamentu:

0 PLN

Czas rozpoczęcia:

10:00
15 stycznia 2026

Czas zakończenia:

10:40
15 stycznia 2026

Materiały:

Opublikowane będą na naszej platformie maksymalnie do 48 godzin po wydarzeniu (dla posiadaczy abonamentu)

Nagranie:

Opublikowane będzie na naszej platformie maksymalnie do 48 godzin po wydarzeniu (dla posiadaczy abonamentu)

Adam Szaran

Trener Sprzedaży, Mówca, Dyplomowany Coach, Hipnoterapeuta z międzynarodową certyfikacją. Specjalista w zakresie technik obrony ceny.

Jedyny trener sprzedaży prowadzący autorski program na ogólnopolskiej antenie telewizji BIZNES24. Ekspert TVN BiŚ oraz DD TVN. Prowadził też audycje tematyczne w lokalnych rozgłośniach radiowych, wykładał w Akademii Telewizyjnej TVP. Przez 13 lat współtworzył markę szkoleniową Al Fianco Partners dziś tworzy markę Inżynieria Sprzedaży. Szkolił zespoły sprzedażowe i obsługi klienta w Polsce i zagranicą w tym w USA, Czechach, Grecji czy Niemczech. Swoje szkolenia prowadził w prawie każdej branży.

Jego artykuły z zakresu sprzedaży i zarządzania ukazują się w czasopismach „Nowa Sprzedaż”, „OOH Magazine”, „Marketer+” „ESTATE” „As Sprzedaży” i „Tygrysy Biznesu. Autor i współautor wielu publikacji w formie audiobooków (m.in. Storytelling, Psychotechniki w przyjęciu reklamacji, Presonal Branding) oraz bestsellerowych książek (Zjednuj ludzi w kilka sekund, Techniki sprzedaży zdalnej, Techniki Obrony Ceny i Shut up!). Występował jako aktor w spektaklach teatralnych kierowanych do biznesu. Pasjonat psychologii społecznej. Dostarcza pełne konkretów i motywacji szkolenia sił sprzedaży, wykłady i power speech dla firm i dzieli się wiedzą w ramach projektów medialnych.

Karolina Purchała
Specjalista ds. administracji i obsługi klienta

+48 575 692 694
karolina.purchala@ltca.pl

Dominika Tarnowska
Specjalistka ds. szkoleń i relacji z klientem

+48 537 523 409
dominika.tarnowska@ltca.pl

Sprzedaż i negocjacje - Prezentacja oferty i argumentacja wartości (webinar)

OPIS WEBINARU

PROGRAM

Informacje